¿Realmente sigue preguntándose si su marca puede necesitar un influencer social?
A pesar de los numerosos casos de éxito, entiendo tus reticencias ante un fenómeno en alza que quizá aún no comprendas. Estamos hablando de poner la imagen de tu marca en manos de una persona, o más de una, que se gana la vida haciendo algo que aún se te escapa; quizás.
Tu marca es una criatura que pensaste y creciste con tus propias manos, con tu propio empeño; no es fácil dejar que se sostenga por sí sola en las redes sociales. Sin embargo, la gente necesita percibir tu marca como una persona. Un amigo en el que pueden confiar, capaz de aconsejarles, informarles, hacerles sentir importantes.
Los influencers sociales pueden ayudarle a personificar su marca, dándole las características humanas que sus clientes potenciales necesitan para conectar con ella. Su contenido puede atraer e implicar: persuaden.
Por lo tanto, es hora de comprender lo que los influencers sociales pueden aportar a tus estrategias de marketing en Instagram, pero no solo. Cómo identificar a los adecuados para potenciar tu marca.
Ponte manos a la obra y empecemos a construir los cimientos de tu éxito en Instagram.
¿Qué es un influencer social y qué es el marketing de influencers?
Si quieres entender cómo configurar tus estrategias de marketing de influencers en Instagram, merece la pena empezar con un par de definiciones esenciales. Tienes que entender quién hace qué y por qué funciona.
El marketing de influencers existe desde siempre. Consciente o inconscientemente, cada una de nuestras acciones o palabras influye en las personas que nos rodean.
Piénselo por un momento. Todos somos influenciadores. ¿Alguna vez has recomendado una marca de detergente? ¿Un tipo de Smartphone? ¿Cuántas veces tus amigos te han pedido consejo porque confían en ti? En ese caso, en el momento en que recomiendas un producto de una marca estás animando a la gente a comprarlo, prefiriéndolo a otras marcas.
¿Qué es un influenciador social?
Un influenciador social es aquel individuo que puede «contagiar» las decisiones de compra de otras personas. Ejerce su influencia en un nicho concreto mediante el uso de canales sociales específicos. Gracias a su autoridad, es capaz de atraer a la gente y establecer relaciones de confianza.
Hay personas que realizan este tipo de actividad de forma espontánea. Consiguen atraer a la gente y ganarse seguidores apasionados. Pero también hay influencers sociales profesionales que son capaces de implementar estrategias de marketing de influencers para monetizar la atención de las personas que confían en ellos. Instagram es la red social que, más que ninguna otra, permite al propietario de un perfil con seguidores bien segmentados desarrollar estrategias de marketing rentables.
Desde que las marcas han empezado a contratar a personajes famosos como testimonios de sus productos, la eficacia de esta estrategia de marketing se ha hecho evidente para todos. Por eso, no es de extrañar que haya llegado a las redes sociales y haya explotado en Instagram.
¿Qué es el marketing de influencers?
Se trata del conjunto de estrategias de marketing que implican captar y utilizar las cualidades de un influencer para crear relaciones rentables con clientes potenciales. Así, la contratación de un influencer permite a su marca disponer de un «medio» eficaz en su comunicación corporativa. Ya reconocido como creíble y competente, su colaboración transfiere estas cualidades a su marca.
En una época en la que se considera que los mensajes publicitarios obligan a comprar, el influencer permite a las marcas despojarse de su infraestructura comercial. Puede dar visibilidad a sus productos y servicios creando relaciones y conversaciones beneficiosas y duraderas.
Vea cómo funciona el algoritmo del influencer y utilícelo para aumentar su visibilidad y atraer nuevos clientes.
4 beneficios del marketing de influencers para tu marca
La gente, como usted y como yo, prefiere crear relaciones basadas en el respeto y la confianza, en beneficio mutuo. Los antiguos «líderes del sector» ya no impresionan ni convencen a nadie. Por eso la publicidad clásica se resiente: es una comunicación unidireccional, que viene de lejos. El aumento de los resultados positivos de las estrategias de marketing de influencers subraya la necesidad de las relaciones de persona a persona.
Estos son los 4 beneficios del marketing de influencers que tu marca puede aprovechar.
#1 Confianza y compromiso – Los influencers sociales son más eficaces porque estimulan la confianza y las relaciones humanas. No sólo eso, las empresas se han dado cuenta de que las inversiones en banners publicitarios son cada vez menos fructíferas a medida que la gente implementa tecnologías de bloqueo de anuncios. Nadie quiere ser molestado mientras hace lo que le interesa: el tiempo es corto para todos y debe ser de calidad.
Los influencers no temen estas tecnologías de bloqueo, de hecho suelen ser referentes. Son personas capaces de atraer a su público y una de las razones por las que la gente está en las redes sociales: quieren inspirarse, intrigarse, entretenerse.
#2 Autoridad – Los influencers saben que para tener autoridad tienen que convertirse en expertos y demostrar su autoridad en un nicho específico. En su campo son los mejores promotores de tu producto. Rompen las barreras de atención mostrando a sus seguidores los beneficios de tus productos. Les cogen el gusto a tenerlos. No hay razón para que no escuchen. Esto permite que tu marca gane tanta autoridad y confianza en la mente de tus clientes potenciales.
#3 Son emprendedores como tú – La mayoría de los influencers sociales son verdaderos emprendedores y saben cómo mantener la atención de sus seguidores para llevarlos a la fase de conversión. Saben cómo convencer a la gente y este aspecto no debe subestimarse a la hora de vender tus productos y servicios.
#4 Dirigirse a personas concretas: atraer tráfico a su sitio web requiere tiempo y estrategia. Muchas personas que llegan a su sitio de forma orgánica pueden no estar interesadas en sus productos y abandonarlo inmediatamente. Esto, a su vez, afecta negativamente a la clasificación de su sitio. A través de las personas influyentes, puede recibir tráfico específico de Instagram. Cada visitante estará definitivamente interesado en saber más sobre lo que encuentra en su sitio.
Come scegliere i social influencer su Instagram
Antes de embarcarte en la búsqueda espasmódica de una o varias figuras a las que confiar la visibilidad de tu marca en Instagram, tienes que empezar por tus objetivos.
No hay estrategia si no hay un objetivo que alcanzar. Sólo así podrás trazar las actividades necesarias para alcanzar tu objetivo.
Tu estrategia de marketing de influencers debe basarse en pilares esenciales. No puedes crear relaciones duraderas con tus clientes potenciales si llegas a un acuerdo improvisado con un influencer: el llamado «comercializador». Pero hay que crear un concepto, es decir, una estrategia común que pueda potenciar las figuras implicadas: influencer y marca. Por eso es muy importante la elección de los influencers y la definición de las actividades en las que implicarlos. Por ejemplo:
- lanzamiento de productos;
- comunicaciones corporativas;
- eventos;
- promoción de contenidos.
¿Por dónde empezar a la hora de buscar influencers a los que confiar el destino de tu marca en Instagram?
Necesitas perfiles de Instagram que tengan seguidores reales, no comprados, y lo más importante, que estos seguidores estén en el target. Tu búsqueda comienza con estos dos elementos. Existen herramientas que pueden ayudarte a comprender el valor real de la audiencia de un influencer:
- DeepSocial
- Buzzole
- OpenInfluence
Estas son tres herramientas, pero hay muchas más. Te permiten encontrar al influencer adecuado para promocionar tu marca y viceversa. También permiten a los influencers encontrar marcas que buscan colaboraciones para promocionar sus productos. Estas soluciones requieren una inversión; tienes que valorar qué es lo mejor que puedes hacer.
Por otro lado, si quieres ir por libre, necesitas un poco más de asesoramiento para no encontrarte con situaciones desagradables. Estamos hablando de hacer negocios en Instagram, es tu dinero el que está en juego, no puedes moverte a la ligera.
Métricas útiles para encontrar al influencer adecuado para tu negocio
Haz una búsqueda por palabras clave, es decir, utiliza los hashtags predominantes en tu sector.
Analiza el contenido destacado, porque es probable que ahí encuentres a los influencers que buscas. Una vez que hayas identificado los perfiles que te parecen interesantes, tienes que analizar estas métricas:
- número de seguidores y seguidos;
- número medio de “me gusta” en las 10 últimas entradas;
- número medio de comentarios en los últimos 10 posts;
- comprueba si publica historias y cómo se hacen;
- comprueba la frecuencia de publicación;
- lee la biografía, comprueba si hay enlaces y revísalos
- analiza el estilo y el contenido para ver si te gusta su enfoque.
Debes elegir influencers con una audiencia cercana a la tuya, no sólo por audiencia o gustos, sino también por geolocalización.
No te agobies con la idea de que solo debes contactar con influencers famosos y, por tanto, caros. Dependiendo del tipo de negocio que desarrolles, los microinfluencers también pueden ser cruciales. Especialmente si tu negocio opera en una zona restringida: provincia o región.
Influenciador social: cómo convertirse en un influenciador
Ahora ya tienes una idea clara de lo que es un influencer y de cómo las estrategias de marketing de influencers pueden beneficiar a tu marca.
Si quieres aprender más sobre todas las estrategias necesarias para encontrar a los influencers adecuados o quieres crear un perfil de Instagram para ser un influencer de éxito, encontrarás todos los conocimientos necesarios en el curso: Instagram – cómo aumentar Seguidores y crear un Negocio.
Instagram es la red social que te permite sacar el máximo partido a las estrategias de marketing de influencers. Aunque estas estrategias son relativamente nuevas, ahora es el momento adecuado para sumergirte en esta aventura si quieres subirte a la ola y cosechar los máximos beneficios.