¿Lo has visto? Todo el mundo ahí fuera está ocupado averiguando cómo aumentar los seguidores de Instagram. Cómo mejorar el engagement y hacer despegar su negocio. Tú también, ¿verdad?
No hace falta que te diga lo eficaz que es Instagram para promocionar y hacer crecer tu marca. Los profesionales y las empresas lo saben bien. Las posibilidades son muchas. Puedes mostrar la «cara humana» de tu empresa, compartir sus ideales e historias que la acerquen al público. Puedes y conseguirás atraerlos, deleitarlos y, por qué no, hacer nuevos negocios.
Pero aquí está el problema: confundes el medio con el objetivo.
No es una carrera por conseguir el mayor número de seguidores en Instagram, es una dura lucha por darse a conocer y vender. Así que, primero tienes que averiguar quiénes son tus clientes ideales: el público objetivo al que le encantaría conocerte, seguirte y comprar tus productos o servicios. ¿Y después? Luego tendrás que encontrarlos.
¿A qué espera? Venga, vamos a ver cómo.
Seguidores de Instagram: ¿quiénes son tus clientes ideales?
El corazón palpitante de cualquier estrategia de marketing es crear relaciones con las personas adecuadas.
Encontrar a tu público objetivo debe ser una de tus prioridades a la hora de desarrollar una estrategia en Instagram.
Entonces, ¿quiénes son esas personas?
Todo suena muy trivial: son tus clientes ideales. Pero, detente un momento: ¿sabes quiénes son tus clientes ideales? ¿Lo sabes o crees saberlo?
Para tener una idea más clara, necesita definir representaciones ficticias de sus clientes potenciales, llamadas: buyer personas. Utilice estas preguntas para buscar respuestas que den forma a sus clientes ideales:
- ¿Quiénes son?
- ¿A qué se dedican?
- ¿Cuáles son los objetivos a los que aspiran y cómo puedes ayudarles a alcanzarlos?
- ¿Dónde se encuentran?
- ¿Qué les apasiona?
- ¿Qué tipo de contenidos quieren y con cuáles interactúan?
- ¿Qué hashtags utilizan y siguen?
Sé que parece una locura, pero crear un modelo a seguir te ayuda. Puedes entender lo que piensan y hacen tus clientes ideales cuando consideran sus opciones para resolver un problema, o cuando buscan algo que satisfaga sus pasiones.
Empieza por ponerte en la piel de quien podría ser tu cliente potencial y recaba información. Esto es crucial. Cuando sepas lo que quieren tus compradores, tu enfoque puede ser tal que crees un vínculo de confianza que a tus competidores les costará romper.
Lo que ahora puede parecer una pérdida de tiempo será tu brújula en el viaje para encontrar a tus seguidores de Instagram. Descubrirás que tu audiencia es mucho más diversa de lo que pensabas y esto te llevará a desarrollar estrategias diversificadas que enriquecerán tu plan de marketing.
Piensa en ello.
- Para crear contenido atractivo, tienes que saber lo que les gusta.
- Saber cómo escribir pies de foto atractivos para Instagram es posible si conoces lo que capta su atención.
- Para utilizar los hashtags adecuados, tienes que saber qué hashtags siguen.
- Para publicar en el momento adecuado, tienes que saber cuándo están en Instagram.
Crearás una base sólida para promocionar tus contenidos y aumentarás el número de seguidores genuinamente interesados que querrán interactuar contigo. Cuanto antes definas tu público objetivo, antes empezarás a estructurar estrategias para atraerlo de verdad.
Seguidores de Instagram: dónde encontrar y llegar a tu público objetivo
Fácil de decir, difícil de hacer: ¿dónde encontrar y cómo llegar a su público objetivo?
Guarde el lápiz y la brújula, no tendrá que reinventar la rueda. A menudo, la respuesta que busca está tan cerca que no la ve. Si has definido cuáles podrían ser los perfiles de tus clientes ideales y los has segmentado en posibles públicos objetivo, ahora es el momento de ir a buscarlos a Instagram.
Empieza por los trending topics de tu sector. Averigua quién mueve los hilos de las conversaciones sobre temas afines a tu negocio. La forma más fácil de llegar a conversaciones potencialmente relevantes y, en consecuencia, a los perfiles que más te interesan, es aprovechar los hashtags.
Si quieres entender cómo buscar los hashtags adecuados, este contenido es perfecto para ti: Leyendas para Instagram – 5 consejos para atraer seguidores.
Siga los hashtags adecuados
Los hashtags tienen el poder de ponerte inmediatamente frente a la audiencia adecuada. Pero una vez que hayas identificado los más interesantes, no puedes utilizarlos de forma pasiva. Esos hashtags son una expresión de los intereses de tu público objetivo, si quieres hacerte notar tienes que interactuar.
Cuando encuentres contenido interesante, dale a me gusta. Deja un comentario. Mira quiénes son las personas que interactúan. Ve a su perfil y observa. ¿Podrían ser seguidores potenciales? Si es así, comenta. Si quieres que te sigan, hazte notar.
Utiliza también los hashtags de los eventos de tu sector: conferencias, ferias, iniciativas. Busca los hashtags de los eventos que te interesan y empieza a seguirlos. Están vinculados a eventos concretos y es más probable que las personas interesadas sean «perfiles reales», es decir, entusiastas del sector o tus competidores.
De nuevo, las modalidades no cambian. Seguir hashtags no será lo único que tengas que hacer. Tienes que ser activo. Así que tómate tu tiempo para ver contenidos e interactuar con likes y comentarios.
No es un proceso que termine en un momento. Incluso cuando hayas definido a tus clientes ideales y tu perfil empiece a despegar, debes seguir examinando tu sector y observar lo que hacen y dicen tus competidores y los seguidores que has ido adquiriendo con el tiempo.
Encuentra seguidores en Instagram explotando los perfiles de la competencia
Averiguar quiénes son tus competidores y qué hacen es un movimiento estratégico para aumentar seguidores en Instagram:
- ¿quiénes son sus competidores?
- ¿de qué hablan?
- ¿qué hashtags utilizan?
- ¿interactúan sus seguidores? En caso afirmativo, ¿qué dicen? ¿quiénes son?
Revisa la lista de seguidores comprometidos con tus competidores y busca personas activas que puedan encajar con el perfil del cliente potencial que has construido. Revisa los perfiles, participa en las conversaciones con algunos comentarios y deja «me gusta» en sus contenidos.
Es un trabajo minucioso que te llevará tiempo, pero te aseguras de crear relaciones con seguidores «reales», activos y potencialmente interesados en tus productos y servicios.
Analiza tus contenidos: ¿qué les gusta a tus seguidores de Instagram?
Hay que vigilar para ver si cambia la dinámica o si surgen nuevas necesidades. Nadie dijo nunca que fuera a ser fácil. Si quieres triunfar en Instagram hay apps y bots que pueden ayudarte y facilitarte el trabajo, pero tienes que ser activo y constante. Presente.
Empieza a analizar el contenido que has publicado: ¿qué funciona mejor? ¿Qué contenido es popular y cuál genera más interacción?
Tienes que dar a tu público lo que le gusta. Tu objetivo es encontrar nuevos seguidores afines que estén realmente interesados en tu contenido. Por lo tanto, replicar lo que ha funcionado te llevará hacia tu público objetivo. El público con el que deseas interactuar.
Analizar los contenidos también ayuda a saber cuándo es el momento adecuado para publicarlos. Si el contenido con más interacción se encuentra en determinadas franjas horarias, céntrate en ellas. Para llegar a tu público objetivo, tienes que publicar en Instagram cuando esté conectado. De nada sirve publicar por la mañana si las publicaciones con más engagement son las que se publican por la tarde.
Aprovecha Instagram Insights para tener una visión clara del rendimiento de tus contenidos y definir mejor el público que interactúa. Al fin y al cabo, solo con datos puedes entender en qué dirección vas y qué estrategias implementar. Puedes conocer los datos demográficos de la audiencia a la que llegas y el nivel de engagement: siempre es importante saber quién llega a tus contenidos.
Seguir a personas influyentes y evaluar colaboraciones
Los influencers son el camino hacia su público objetivo. No todos, por supuesto. Tendrás que encontrar aquellos perfiles capaces de crear un mayor impacto en tu sector.
Puedes analizar a sus seguidores y aplicar las estrategias que has puesto en marcha con tus competidores. Pero si quieres dar un salto adelante, empieza a colaborar con ellos. Ellos pueden permitirte llegar a los seguidores que hoy te estás perdiendo. Empieza por:
- Define el objetivo: ¿quieres colaborar con un Influencer para dar a conocer tu marca o quieres aumentar las ventas? Sea cual sea el objetivo, aclárelo de antemano y cree sinergias con el Influencer.
- Define métricas para evaluar la colaboración: ¿cómo harás un seguimiento del rendimiento para ver si estás logrando tu objetivo? Tienes que definir métricas para medir el rendimiento de tus campañas: impresiones, alcance, interacciones, etc.
Instagram es un medio eficaz para aplicar estrategias de marketing de influencers. Si quieres profundizar y saber qué hacer, en este artículo encontrarás lo que necesitas para identificar influencers: Influencers sociales: los beneficios del marketing de influencers para tu negocio.
Seguidores de Instagram: llega a tu público objetivo
Ahora ya sabes que para llegar a tu público en Instagram primero tendrás que averiguar quiénes son tus seguidores ideales. Después tendrás que poner en marcha todas las estrategias necesarias para encontrarlos y conseguir que se fijen en ti.
Instagram es una red social positiva para tu negocio porque conecta a personas con los mismos intereses. Así que es hora de pasar a la acción. Desarrolla un plan para tu contenido, encuentra los hashtags adecuados y empieza a crear relaciones.
La clave para alcanzar nuevos seguidores en Instagram es salir de tu zona de confort y conectar con tu audiencia e Influencers. Si quieres conocer todas las estrategias para gestionar tu perfil de Instagram como un profesional, he creado este curso para ti: Instagram – cómo aumentar Seguidores y crear Negocio.
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